تهدف هذه االمادة من تمكين الطالب من فهم المجالات والمواقف التفاوضية على المستوى الدولي، كما تعرفه على إستراتيجيات التفاوض الدولي مع توضيح الظروف الملائمة لتطبيق كل إستراتيجية، مع التركيز على أهمية المهارات والمواصفات الشخصية اللازمة لتحقيق النجاح في التفاوض، فضلا عن دراسة تجارب تفاوضية لمؤسسات اقتصادية وحالات دراسية افتراضية في مجالات المفاوضات التجارية والدولية.
- المعلم: SALIMA TEBAIBIA